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2019亞馬遜印度市場招商會
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2025下半年跨境電商旺季營銷，速看大促商機(jī)&熱銷品

隨著全球電商競爭加劇，精準(zhǔn)把握下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)已成為跨境賣家搶占流量、提升銷量的核心策略。有數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日能夠激發(fā)人們消費(fèi)欲望從而產(chǎn)生平時兩到三倍的銷售額。此外，營銷節(jié)日還是跨境賣家與海外消費(fèi)者建立情感的最佳時機(jī)之一。
那么，跨境賣家該重點(diǎn)關(guān)注哪些海外節(jié)日和平臺促銷活動？如何布局旺季鎖定跨境爆單先機(jī)？
(2025年跨境電商6-12月旺季營銷表）
閱讀本文，三態(tài)速遞（SFC）整理2025年6-12月關(guān)鍵海外節(jié)日與平臺大促活動時間，旨在幫助跨境賣家精準(zhǔn)卡位流量爆發(fā)點(diǎn)，為旺季做好營銷準(zhǔn)備！

6月：多元文化促銷季啟幕

6月7日-古爾邦節(jié)（Eid al-Adha)

該節(jié)日又稱為宰牲節(jié)，是穆斯林國家的公共假期（6月6日至10日），主要聚焦中東市場。對于目標(biāo)中東市場的跨境賣家來說，古爾邦節(jié)是絕佳的營銷時機(jī)，因?yàn)楣?jié)日期間，人們會通過集體祈禱、購買新衣服裝飾品、親友聚會互贈禮物等方式來慶祝。跨境賣家可以順勢推出“家庭套裝”概念產(chǎn)品，通過社交媒體精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。
主要市場：中東（沙特/阿聯(lián)酋等57國）、東南亞（印尼/馬來西亞）、中國新疆
選品推薦：清真認(rèn)證禮品（椰棗禮盒、手工香薰）、傳統(tǒng)服飾、家居裝飾、地毯、陶瓷

6月12日-俄羅斯國慶節(jié)

俄羅斯國慶節(jié)都會在每年的6月12日慶祝，在國慶節(jié)期間，消費(fèi)者傾向于購買與國家象征或愛國主義相關(guān)的商品。跨境賣家可以在節(jié)日前后推出特別促銷活動，通過電子郵件營銷目標(biāo)客戶，發(fā)送定制化促銷信息，如限時折扣、買贈活動和獨(dú)家新商品，提高消費(fèi)者參與度和購買轉(zhuǎn)化率。
主要市場：俄羅斯
選品推薦：國旗裝飾品、俄羅斯文化紀(jì)念品、國家色彩紅藍(lán)白包裝設(shè)計

6月12日-巴西情人節(jié)

巴西情人節(jié)始于1950年，起因是廣告商人若奧·杜里亞為刺激巴西人在商業(yè)淡季6月消費(fèi)，推出情人節(jié)禮品。這一舉措獲得天性浪漫的巴西人認(rèn)可，目前情人節(jié)已成為巴西人僅次圣誕節(jié)的重要電商節(jié)日?？缇迟u家可以提供個性化定制服務(wù)，如定制情侶裝、定制情侶飾品、定制照片相框等，以滿足消費(fèi)者對個性化和獨(dú)特性的需求。
主要市場：巴西
選品推薦：珠寶首飾、定制情侶禮品、浪漫體驗(yàn)類產(chǎn)品

6月15日-父親節(jié)

約始于二十世紀(jì)初，起源于美國，現(xiàn)已廣泛流傳于世界各地感恩父親的節(jié)日。作為男士用品消費(fèi)黃金期，適合促銷剃須刀、手表、電子產(chǎn)品、酒類、戶外露營和運(yùn)動裝備，跨境賣家營銷需強(qiáng)化情感敘事與使用場景結(jié)合，針對男士用品提供特別優(yōu)化和組合銷售，根據(jù)消費(fèi)者需求定制專屬禮品。
主要市場：歐美、日韓、澳大利亞
選品推薦：定制禮物、實(shí)用型禮物（便攜剃須刀、車載按摩儀）、戶外裝備（釣魚工具、露營折疊椅）、男裝及其他產(chǎn)品

6月21日-北歐仲夏節(jié) (Midsummer Festival)

北歐國家慶祝夏至的重要節(jié)日，仲夏節(jié)在挪威、丹麥、芬蘭及瑞典都是公眾假期，仲夏節(jié)作為民間節(jié)日會通過篝火晚會、家庭聚會和野餐來慶祝。
適合跨境賣家銷售戶外用品、燒烤設(shè)備、夏季服飾等產(chǎn)品。通過店鋪優(yōu)惠券、禮品卡促銷活動，捆綁組合銷售戶外用品提高購買率。
主要市場：北歐國家、東歐國家、中歐國家、英國
選品推薦：篝火用品（烤架、烤肉用品、折疊式餐桌）露營用品（帳篷、驅(qū)蟲、睡袋、露營燈）

6月23日-7月1日-TikTok歐洲夏季大促

Tik Tok Shop首次推出的覆蓋歐美六國的年中大促活動，此次大促采取分區(qū)域推進(jìn)策略，歐洲（英國/法國/德國/意大利/西班牙）6月23日-7月1日開始，而美國大促則是7月7日-19日。
主重市場：歐洲、美國
選品推薦：家居用品、3C電子產(chǎn)品、夏季產(chǎn)品（智能園藝設(shè)備、戶外服裝）

7-8月：夏季消費(fèi)季與新興市場機(jī)遇

7月4日-美國獨(dú)立日

作為美國的國慶節(jié)，每年7月4日這一天，全美都會舉行隆重盛大的慶祝活動。如街頭游行、煙花表演、節(jié)日裝扮、家庭聚會、戶外燒烤等。豐富多樣的慶祝活動，也為跨境電商市場帶來了無限商機(jī)。跨境賣家應(yīng)在節(jié)日前抓住星條旗元素符號產(chǎn)品策略，從傳統(tǒng)家居到潮流服飾，將愛國情懷與場景化需求結(jié)合，引導(dǎo)節(jié)日購物熱潮。 需注意！美國國旗周邊產(chǎn)品應(yīng)符合美國國旗法規(guī)定，產(chǎn)品設(shè)計需體現(xiàn)對美國文化的尊重，避免銷售可能引起的爭議和冒犯的產(chǎn)品。
主要市場：美國
選品推薦：星條旗主題相關(guān)裝飾服裝、愛國主題商品、戶外用品、庭院派對用品、燒烤設(shè)備、沙灘用品

7月8-11日 亞馬遜Prime Day

亞馬遜Prime會員日(Prime Day) 是亞馬遜平臺為Prime會員準(zhǔn)備的年度購物狂歡節(jié)，也是亞馬遜全年最重要的促銷活動之一。于2025年7月8日開始，官方郵件稱今年P(guān)rime Day延長到4天，這期間將會有大量的獨(dú)家優(yōu)惠和促銷活動提供給全球消費(fèi)者。值得了解的是，今年亞馬遜愛爾蘭的Prime會員將首次在愛爾蘭站（amazon.ie）享受Prime Day優(yōu)惠商品，預(yù)計流量有上漲。已開通亞馬遜愛爾蘭站點(diǎn)的跨境賣家不妨提前布局觀察，抓住大促商機(jī)。
主要市場：美國、英國、歐洲、澳大利亞、巴西、墨西哥、加拿大、日本、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、新加坡、土耳其
選品推薦：全品類！全品類！全品類！

8月-9月 返校季

返校季(Back to School)是北美、歐洲、日韓等地區(qū)的重大銷售時間節(jié)點(diǎn)之一，海外返校季分為春季和秋季。春季返校季在每年的1-2月份，秋季返校季在每年的7-9月份。返校季在北美市場的采購僅次于圣誕節(jié)、黑五的銷售旺季?？缇迟u家應(yīng)關(guān)注返校購物潮商機(jī)，確保熱門商品庫存充足，推出“滿減學(xué)生折扣”+“教師專屬禮包”。
主要市場：歐美國家
選品推薦：學(xué)習(xí)用品、書包、文具套裝、便攜電子設(shè)備（平板/耳機(jī)）、收納工具

9-10月：文化節(jié)日爆發(fā)與全品類增長

9月16日 墨西哥獨(dú)立日/國慶日

墨西哥最重要和最受矚目的慶典之一，是墨西哥人民為紀(jì)念伊達(dá)爾哥，就將9月16日定為墨西哥的獨(dú)立日。墨西哥人們通過篝火、游行各種方式慶祝這一國家盛事。與此同時亞馬遜、eBay、Shopify等跨境平臺，他們通常會提供獨(dú)立日豐富的促銷活動。
主要市場：墨西哥
選品推薦：愛國元素服飾、派對用品（口哨/喇叭/彩帶/氣球/禮服）電子產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品、運(yùn)動用品、戶外用品

9月21日-10月6日 德國啤酒節(jié) (Oktoberfest)

是全球最負(fù)盛名的啤酒慶典之一，通常從9月中旬開始，持續(xù)約兩周時間。這個節(jié)日起源于1810年巴伐利亞王儲路德維希的婚禮慶典，如今已發(fā)展成為一個匯集美食、音樂和傳統(tǒng)文化的國際性盛會。跨境賣家針對啤酒節(jié)的營銷策略，可以從文化體驗(yàn)和社交互動進(jìn)行。比如傳統(tǒng)巴伐利亞風(fēng)格的連衣裙和皮褲，以及家用啤酒器具的市場需求。此外，派對用品、主題餐具和游戲道具同樣適合啤酒節(jié)營造歡樂氛圍。
主要市場：德國
選品推薦：啤酒杯、酒桶、開瓶器、巴伐利亞服飾、派對用品/裝飾、游戲道具

10月3-5日 智利網(wǎng)絡(luò)星期一

是智利為期三天的主要電商購物節(jié)，由由智利圣地亞哥電商委員會(CCS)發(fā)起，旨在促進(jìn)智利電子商務(wù)的發(fā)展。通常在5月下旬（本土）和十月感恩節(jié)后的星期一舉行的購物節(jié)。智利Cyber Day大促期間美客多、Falabella平臺智利站點(diǎn)也將在共同參與購物節(jié)日，包括但不限于站內(nèi)流量推廣、折扣優(yōu)惠、產(chǎn)品上架。
主要市場：智利
選品推薦：全品類！全品類！全品類！

10月31日 萬圣節(jié)

一年一度集糖果、恐怖裝扮和萬圣節(jié)派對的西方傳統(tǒng)節(jié)日。當(dāng)節(jié)日來臨時，大多數(shù)人們會進(jìn)行服裝扮演、派發(fā)糖果、舉辦派對，這也是跨境賣家全球市場上推廣節(jié)日相關(guān)商品的絕佳商機(jī)。
主要市場：全球市場
選品推薦：假發(fā)、萬圣節(jié)服飾（南瓜燈套裝/COS服裝/假發(fā)）、糖果、派對用品和裝飾、搞怪用品、智能投影燈

11-12月：全球購物狂潮與年終沖刺

11月2日 墨西哥亡靈節(jié)

墨西哥亡靈節(jié)是當(dāng)?shù)胤浅Ｖ匾膫鹘y(tǒng)節(jié)日，慶?；顒訒r間為10月31日-11月2日。墨西哥人在亡靈節(jié)會以獨(dú)特而歡快的方式紀(jì)念和慶祝逝去的親人，所以跨境賣家可以乘機(jī)營銷。據(jù)統(tǒng)計，墨西哥的亡靈節(jié)期間的消費(fèi)額每年增長超過15%。墨西哥人會在亡靈節(jié)前15至30天開始準(zhǔn)備采購和計劃，通過購物平臺、社交媒體或?yàn)g覽器獲取產(chǎn)品。
主要市場：墨西哥
選品推薦：亡靈節(jié)裝飾品、廚房用品、蠟燭、骷髏玩具、亡靈節(jié)服裝和面具、相片框

11月11日 雙11購物節(jié)

雙十一是新興全球購物狂歡日，最初是特指單身人士的節(jié)日，后來由阿里巴巴推廣為購物節(jié)“雙十一”，并逐漸成為全球最大的網(wǎng)購節(jié)日之一。適合全品類促銷，尤其是服裝、保暖用品、電子類產(chǎn)品。
主要市場：全球
選品推薦：全品類！全品類！全品類！

11月28日-12月1日 黑五網(wǎng)一

“黑五網(wǎng)一”在全球電子商務(wù)消費(fèi)市場的重要地位不言而喻，黑五網(wǎng)一的說法，即黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）這兩個購物促銷節(jié)點(diǎn)的合并統(tǒng)稱，是全球市場全年折扣活動最集中和力度最大的購物促銷季。黑五被在美國被看作是圣誕購物季的開始，也是所有商家全年最低折扣吸引消費(fèi)者的時間?？缇迟u家適合促銷全品類商品，特別是電子產(chǎn)品、大件家電、時尚服飾和禮品。 主要市場：全球
選品推薦：全品類！全品類！全品類！

12月20日 超級星期六

被稱為“Super Saturday”，是指每年圣誕節(jié)前的最后一個周六。這個購物日通常被視為最繁忙的購物日，被認(rèn)為是一年中銷售額最高的單天之一。在超級星期六這一天，人們熱衷于購買禮物和節(jié)日用品，以準(zhǔn)備圣誕節(jié)的到來。
跨境賣家應(yīng)設(shè)置眾多的促銷活動、限時優(yōu)惠，為圣誕節(jié)前的消費(fèi)者提供更多選擇與機(jī)會。同時也吸引消費(fèi)者的關(guān)注并促使他們進(jìn)行“最后”銷售時間。
隨著北半球冬至到來，可選擇性的銷售保暖用品、家居用品，或者舒適的冬季服裝來作為銷售增長點(diǎn)之一。
主要市場：美國、歐洲
選品推薦：派對用品、禮品、包裝用品、圣誕周邊、廚房用品、玩具、服飾、日歷、賀卡

12月26日 節(jié)禮日（Boxing Day）

是圣誕節(jié)第二天慶祝的節(jié)日，又稱奉獻(xiàn)日。英國與大多數(shù)英聯(lián)邦國家在12月26日慶祝的國定假日節(jié)禮日原本是向有需要的人捐贈禮物的日子，但如今已演變成圣誕節(jié)慶?；顒拥囊徊糠?，許多人選擇在節(jié)禮日購物以尋找有優(yōu)惠的商品。
主要市場：英國、加拿大、澳大利亞、南非、新西蘭
選品推薦：家居用品、廚房用品、 室內(nèi)裝飾品、賀卡日歷、電子用品

2025年跨境電商旺季賣家優(yōu)化策略：

1. 大促提前2-3個月備貨規(guī)劃庫存，如Prime Day6月入倉、旺季鎖倉協(xié)議
2. 針對不同國家區(qū)域節(jié)日設(shè)計差異化活動
3. 注意美國關(guān)稅政策動態(tài)，做好應(yīng)對舉措
4. 多語言素材庫搭建，適配不同國家節(jié)日文化的宣傳圖文/視頻內(nèi)容
5. 優(yōu)化支付物流環(huán)節(jié)，前者降低匯率損失，后者確保旺季物流時效

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