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中歐電商黑馬Allegro 三個(gè)月暴漲50%掀起億級(jí)新藍(lán)海

Allegro對(duì)跨境小白來(lái)說(shuō)或許不是那么熟悉，但近年來(lái)令人驚訝的漲勢(shì)堪稱奇跡。僅在2020上半年，波蘭電商平臺(tái)Allegro的銷售和凈收入同比增長(zhǎng)了約50％，成為許多小型商店的線上銷售平臺(tái)。入駐賣家增長(zhǎng)14%，達(dá)到11.7萬(wàn)，Offers的數(shù)量增長(zhǎng)了21%，達(dá)到1.64億，成為了歐洲電商排名前三的購(gòu)物平臺(tái)。

（圖片來(lái)源百度圖庫(kù)）

一、歐洲電商市場(chǎng)分析

歐洲是世界第三大電商市場(chǎng)，年線上營(yíng)業(yè)收入超過(guò)4120億美元。亞馬遜和eBay是歐洲大陸電商界的兩大知名平臺(tái)，兩家電商巨頭覆蓋范圍幾乎橫跨整個(gè)歐洲。其中亞馬遜歐洲站點(diǎn)每月的訪問量為11億次，在歐洲全境擁有超過(guò)50個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，物流配送服務(wù)次日便可到達(dá)。在歐洲電商市場(chǎng)亞馬遜占據(jù)著絕對(duì)位置，是大家購(gòu)物入駐的首要選擇。

eBay于1999年開設(shè)德國(guó)，澳大利亞和英國(guó)站點(diǎn)，彼時(shí)僅設(shè)有線上購(gòu)物平臺(tái)，無(wú)貨倉(cāng)，無(wú)自營(yíng)產(chǎn)品。目前eBay在歐洲全境設(shè)有15個(gè)站點(diǎn)，月活度到達(dá)3.89億，穩(wěn)坐歐洲電商老二的位置。

Allegro憑借著超高達(dá)2000萬(wàn)的消費(fèi)基數(shù)和2億月活量，不僅使波蘭成為歐洲第三大電商市場(chǎng)，也憑借自身實(shí)力直接擠進(jìn)前三的位置，直逼排在第二的eBay。

Allegro電商平臺(tái)月活人數(shù)其中96%來(lái)自波蘭，波蘭已經(jīng)位列發(fā)達(dá)國(guó)家的行列。如今，Allegro的訪問量占到eBay的15個(gè)歐洲網(wǎng)站的總和的50％以上。特別是近兩年，波蘭跨境電商購(gòu)物的人數(shù)增加了13％，國(guó)民中的網(wǎng)購(gòu)一族已經(jīng)超過(guò)26%。波蘭的繁榮的電商市場(chǎng)，也推動(dòng)了Allegro進(jìn)一步發(fā)展。

（圖片來(lái)源百度圖庫(kù)）

二、百億市場(chǎng)下的電商新藍(lán)海

坐擁近200億美元市場(chǎng)規(guī)模的波蘭電商市場(chǎng)，吸引著諸多境外資本的進(jìn)入。波蘭位于“一帶一路”沿線，不僅是歐亞互聯(lián)互通核心國(guó)家，還是東歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國(guó)家。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，波蘭電商市場(chǎng)收入規(guī)模將達(dá)到117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購(gòu)物的人數(shù)增加了13％，國(guó)民中的網(wǎng)購(gòu)一族已經(jīng)超過(guò)26%。

不僅如此，從今年4月初開始，從捷克和德國(guó)發(fā)貨的賣家將能夠參與Allegro Smart計(jì)劃，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)，包括免費(fèi)配送至自取點(diǎn)，以及快遞免費(fèi)上門配送。參加該計(jì)劃的客戶能夠享受以下優(yōu)惠：

1.在波蘭境內(nèi)無(wú)限制的免費(fèi)配送次數(shù)；

2.免費(fèi)退還Allegro Smart!的商品（每筆訂單可以免費(fèi)退貨一次）；

3.在Smart!優(yōu)惠活動(dòng)中客戶能夠購(gòu)買特價(jià)商品，還可以比普通用戶提前獲得購(gòu)買機(jī)會(huì)，讓他們以特殊的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。

在平臺(tái)銷售的賣家也同樣受益于Allegro Smart!忠誠(chéng)計(jì)劃。提供Smart！送貨服務(wù)的賣家比普通賣家擁有超出好幾倍的銷量！

（圖片來(lái)源百度圖庫(kù)）

三、如何入駐Allegro

雖然波蘭電商市場(chǎng)藍(lán)海機(jī)遇頗大，但難題同樣是有的。比方說(shuō)語(yǔ)言、物流、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等等問題。

對(duì)于語(yǔ)言的問題解決，除開翻譯軟件和客服的尋找，其次首要關(guān)注便是波蘭用戶的實(shí)際需求。用戶購(gòu)物習(xí)慣的數(shù)據(jù)分析，永遠(yuǎn)分析的只是總體方向，很多客戶的細(xì)節(jié)需求就會(huì)被忽略。只有了解當(dāng)?shù)孛癖娬嬲P(guān)心的問題，才能恰到好處的迎合需求。

前期店鋪貨量小的時(shí)候，如果不追求時(shí)效，可以選擇郵政包裹，如果帶電的產(chǎn)品，還是建議走專線物流會(huì)比較好，這樣價(jià)格也低，時(shí)效快，流程也沒有那么復(fù)雜，減少商家的麻煩。

第三便是店鋪的運(yùn)營(yíng)，前期店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，務(wù)必盯緊產(chǎn)品質(zhì)量、訂單預(yù)估、銷售周期、庫(kù)存預(yù)估、售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)把控。此外，還需關(guān)注平臺(tái)上較為稀缺且更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，波蘭消費(fèi)者對(duì)新奇特產(chǎn)品接受度較高。

（圖片來(lái)源百度圖庫(kù)）

總的來(lái)說(shuō)，波蘭這類市場(chǎng)尚屬電商初級(jí)發(fā)展階段，留給中國(guó)賣家仍有大把機(jī)會(huì)。目前通過(guò)三態(tài)速遞注冊(cè)，享有0銷售傭金，0上架費(fèi)（除部分類目外）；使用排名往前促銷的額外銷售傭金—，五折優(yōu)惠（每月退還傭金總金額最高10000PLN）；100次免固定費(fèi)用的排名往前促銷 (價(jià)值1900PLN)；免費(fèi)專業(yè)版包月服務(wù)（價(jià)值199PLN）。店鋪激活7天內(nèi)上架并成功售出至少一件商品的賣家，還將獲得額外100次的排名往前促銷。

在物流上面，三態(tài)速遞的歐洲專線有著多年的運(yùn)送經(jīng)驗(yàn)，提供免費(fèi)的簽收憑證（POD），包裹攬收后空運(yùn)至目的港，清關(guān)行代理清關(guān)后轉(zhuǎn)運(yùn)至各目的國(guó)派送，無(wú)需二次清關(guān)?？山映蟪叽缲浳铮山悠肇?、內(nèi)電、配電、帶磁產(chǎn)品，最快8到12個(gè)工作日便可妥投，真正解決清關(guān)慢的難題。三態(tài)速遞致力于幫助平臺(tái)賣家更好的提高物流體驗(yàn)，讓在線購(gòu)物更實(shí)惠、安全且便捷化，促成銷量業(yè)績(jī)翻番。

標(biāo)簽 : 歐洲跨境電商

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