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跨境電商如何選品，跨境電商選品分析及思路介紹

跨境電商行業(yè)正處于日新月異，蓬勃發(fā)展之中，每天都在不斷地進(jìn)步，不斷地改善，想要在這個(gè)行業(yè)抓住消費(fèi)者，獲得消費(fèi)的青睞以及認(rèn)可，一定要做好電商選品的關(guān)鍵。那么怎樣的電商運(yùn)營策略，可以具備預(yù)見性，不被隨時(shí)替代呢？下面就跟著三態(tài)速遞一起來看看具體介紹吧！

一、電商選品技巧

1.依據(jù)受眾選品

選品受眾涉及到不同年齡、性別、居住環(huán)境、普遍愛好等等，先確定想要銷售的對象是誰，可以減少選品的出錯(cuò)率。例如在英國，時(shí)尚和體育用品是最最流行的產(chǎn)品門類，其次是旅游和家居用品，其他受歡迎的產(chǎn)品有電影、音樂、書籍和雜志等等。所以在選品的時(shí)候，我們要考慮的是產(chǎn)品適合消費(fèi)者為主，而不是看著什么火就賣什么。

其實(shí)國外的人與我們的購物習(xí)慣還有很多的不同之處，最簡單的一個(gè)例子，我們購物注重的是商品的口碑銷量，一般買東西都首選市場上銷量最高的，賣的做好的那一款，我們默認(rèn)那一款是最優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比最高的一款。而外國人購物時(shí)不注重銷量，看重商品本身的介紹，性能，特點(diǎn)，價(jià)格是他們的參考項(xiàng)。

2.大數(shù)據(jù)分析選品

通過一些大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行研究分析，去預(yù)測出效果。大數(shù)據(jù)挑爆款受行業(yè)熱議，亞馬遜類目數(shù)據(jù)已達(dá)萬億，你固守成規(guī)的選品模式可能“虧慘了”，數(shù)據(jù)時(shí)代，跨境電商當(dāng)以效率優(yōu)先。立足于大數(shù)據(jù)分析，對目標(biāo)市場發(fā)起快速而準(zhǔn)確的進(jìn)攻，才是關(guān)鍵。

利用爬蟲大量采集數(shù)據(jù)。跟蹤數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)量夠大，這是一定的，就像建立了個(gè)大的樣品庫，這樣才具有代表性的意義，然后建立數(shù)據(jù)庫。SQL等數(shù)據(jù)庫儲(chǔ)存和清洗數(shù)據(jù)后用來分析。分析軟件分析數(shù)據(jù)。SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件分析上述軟件趨勢和關(guān)系。 如果沒有分析軟件，就建立算法讓軟件自動(dòng)完成。

3.類目選品法

專注一個(gè)類目，將產(chǎn)品類目做深做透。專注一個(gè)四季銷量穩(wěn)定的類目有個(gè)好處是為店鋪提供基礎(chǔ)銷量，不斷累積評(píng)價(jià)和review。如果通過季節(jié)性產(chǎn)品去沖擊某一階段的銷量，但是做這些產(chǎn)品如果失敗了，就換回一堆可能要擺一年的滯銷品，風(fēng)險(xiǎn)性大。所以專注一個(gè)類目，然后進(jìn)行延伸并精確化，不斷滿足用戶需求。

4.季節(jié)性/節(jié)日選品法

季節(jié)性/節(jié)日選品法是拉升一段時(shí)間銷售額的好方法。通過規(guī)劃好項(xiàng)目的推進(jìn)時(shí)間，讓季節(jié)性/節(jié)日產(chǎn)品在旺季趁著節(jié)日流量爆發(fā)，賣一波產(chǎn)品，累積一段時(shí)間銷售額的拉升積累review，店鋪feedback，為其他時(shí)間listing的銷售提供評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。但是這類選品節(jié)奏比較緊張，大致項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)分為選品、研究競品情況、供應(yīng)商洽談、做貨、發(fā)貨、到貨售賣環(huán)節(jié)。

二、產(chǎn)品運(yùn)營打磨

選定了品類，就要梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn)，爭取做到以較高的市場溢價(jià)進(jìn)入市場，并且建立起品牌壁壘。

1.差異化

解決用戶痛點(diǎn)的差異化能獲得直接的溢價(jià)能力，但是首先要了解用戶真實(shí)的需求。應(yīng)該真正了解用戶的痛點(diǎn)，并做出了合適的差異化

2.運(yùn)營反饋

產(chǎn)品投放市場后，還要根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行深度打磨，一線客服收集的反饋意見非常之重要，所以產(chǎn)品經(jīng)理最好能多跟客戶直接溝通，爭取在產(chǎn)品試銷后，適時(shí)推出改進(jìn)版的迭代產(chǎn)品；如果已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，則需要調(diào)整銷售策略，盡快過渡到精細(xì)化運(yùn)營的階段。

3.收集和分析能力

如果沒有自己的獨(dú)立判斷，簡單地從市場上拿貨，或者通過身邊人的推薦來選擇產(chǎn)品，就會(huì)讓企業(yè)永遠(yuǎn)慢下來，失去市場的競爭優(yōu)勢，被動(dòng)地花時(shí)間和金錢。產(chǎn)品運(yùn)營需要通過多種渠道收集和分析數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確判斷市場容量和發(fā)展趨勢，了解競爭對手的強(qiáng)弱，從產(chǎn)品推出到推廣，都能做出最科學(xué)的決策，再到售后結(jié)合營銷推廣手段。

4.客戶運(yùn)維能力

電子商務(wù)的一個(gè)重要組成部分就是客戶服務(wù)。只有處理好與顧客溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購物體驗(yàn)，增加銷售額。優(yōu)秀的運(yùn)營人員可以利用上市、點(diǎn)評(píng)、郵件等不同渠道，在售前、售后及時(shí)、恰當(dāng)?shù)嘏c客戶溝通，提升品牌知名度，讓客戶在購買后愿意向更多消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。

講了這么多，很多從事跨境電商行業(yè)的朋友往往都會(huì)忽視一個(gè)很重要的部分，就是物流，如何找到一家合適的快遞，怎么樣能夠拿到合適價(jià)格，物流的發(fā)貨質(zhì)量怎么樣，等等這些都非常重要，甚至能夠影響客戶端購買體驗(yàn)。為了解決這一關(guān)鍵性問題，三態(tài)速遞銳意進(jìn)取，深耕經(jīng)營14年，不斷革新物流數(shù)字化運(yùn)輸，可根據(jù)淡旺季數(shù)據(jù)分析出適合賣家選擇的渠道，讓您在選擇跨境電商物流配送渠道的時(shí)候，擁有質(zhì)量和性價(jià)比的雙重體驗(yàn)。

此外三態(tài)速遞還是Amazon、coupang、Allegro、Kaufland.de等國際主流電商平臺(tái)推薦的物流合作商。倉庫面積達(dá)7萬多平方米，集合倉儲(chǔ)、打包、配送于一體，選擇三態(tài)速遞能解決自建物流體系的建立前期的資金投入風(fēng)險(xiǎn)，又能節(jié)省日常管理的人力成本，幫助賣家輕量化運(yùn)營，快速出海！

標(biāo)簽 : 跨境電商物流 跨境電商選品

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