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如何正確理解“全托管與半托管”熱潮

時(shí)間：2024-03-13 13:34:14 作者：三態(tài)速遞 來(lái)源：www.tv166.cn

近期，各大跨境電商平臺(tái)將“全托管”與“半托管”作為重點(diǎn)并推廣。
為此，三態(tài)速遞為賣(mài)家整理：什么是“全托管”“半托管”？?jī)煞N托管模式的區(qū)別？入局條件是什么？適合什么樣的賣(mài)家？ 針對(duì)以上問(wèn)題，由三態(tài)速遞為大家一一整理分析解答。

 

一、什么是“全托管和半托管”

“全托管”模式的定義：

由電商平臺(tái)全面負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等，商家專(zhuān)注于提供貨品。
全托管模式多以輕小件商品為主，包含3C配件、服裝時(shí)尚等極具性價(jià)比的品類(lèi)。

“半托管”模式的定義：

由商家自主經(jīng)營(yíng)，電商平臺(tái)只負(fù)責(zé)倉(cāng)配物流。是介于全托管和商家自運(yùn)營(yíng)之間的服務(wù)，更為靈活和個(gè)性化。
半托管模式則是補(bǔ)充多樣性產(chǎn)品類(lèi)型，且高客單價(jià)的商品。
Tips：跨境電商賣(mài)家常見(jiàn)的三種運(yùn)營(yíng)模式：




兩種模式的區(qū)別：

全托管模式=平臺(tái)主導(dǎo)商品價(jià)格+平臺(tái)倉(cāng)配/物流+平臺(tái)銷(xiāo)售+平臺(tái)退貨
半托管模式=商家主導(dǎo)商品價(jià)格+平臺(tái)倉(cāng)配/物流+商家銷(xiāo)售+平臺(tái)退貨

簡(jiǎn)單理解，就是全托管相當(dāng)于【賣(mài)家】成為了平臺(tái)“供貨商”，自主權(quán)有限；半托管模式下【賣(mài)家】與平臺(tái)有責(zé)任劃分，平臺(tái)幫助賣(mài)家承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)、物流、退貨，賣(mài)家也擁有其他話語(yǔ)權(quán)，如商品定價(jià)；目前，各大平臺(tái)對(duì)半托管的實(shí)施方式存在差異，入局賣(mài)家需參考最新招商內(nèi)容。


二、全托管與半托管優(yōu)缺點(diǎn)勢(shì)

全托管模式

優(yōu)點(diǎn)：
降低入行門(mén)檻，快速接入賣(mài)家并起量
增強(qiáng)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)注品控
平臺(tái)流量等環(huán)節(jié)加持，銷(xiāo)量翻倍上升
缺點(diǎn):
低價(jià)策略嚴(yán)重內(nèi)卷，降低賣(mài)家利潤(rùn)
平臺(tái)掌握話語(yǔ)權(quán)，商家接受安排
產(chǎn)品無(wú)法優(yōu)化調(diào)整，積累客戶池
適合什么群體賣(mài)家：
擁有穩(wěn)定供應(yīng)鏈資源但缺乏前端運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家或工廠型商家


半托管模式

優(yōu)點(diǎn)：
經(jīng)營(yíng)自主權(quán)和能動(dòng)性變大
觸達(dá)消費(fèi)者并洞察其需求
物流省心，平臺(tái)服務(wù)補(bǔ)充
適合什么群體賣(mài)家：
擁有運(yùn)營(yíng)能力、有差異化產(chǎn)品的商家

 

三、六大托管模式跨境電商平臺(tái)

Temu 關(guān)鍵詞：極致低價(jià)、社交裂變

 
（半托管計(jì)劃3月15日美國(guó)站點(diǎn)上線）
 

SHEIN 關(guān)鍵詞：服裝供應(yīng)鏈管理，占海外消費(fèi)心智

 

TikTok Shop 關(guān)鍵詞：短視頻推廣，紅人營(yíng)銷(xiāo)

 

速賣(mài)通 關(guān)鍵詞：全球物流建設(shè)，布局全球市場(chǎng)

 

Lazada 關(guān)鍵詞：掘金東南亞市場(chǎng)主流平臺(tái)


 
 

Shopee 關(guān)鍵詞：領(lǐng)航東亞市場(chǎng)電商主流平臺(tái)

 
*以上平臺(tái)介紹排名不分先后
 

四、總結(jié)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

 
時(shí)代在進(jìn)步，我們很確定任何跨境電商單一模式，都不會(huì)長(zhǎng)久存在。平臺(tái)包攬更多環(huán)節(jié)是由多重原因造成的，全托管與半托管的盛行驗(yàn)證當(dāng)下趨勢(shì)需求，但這不是終點(diǎn)。
工廠型商家具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，完美匹配全托管模式；而自運(yùn)營(yíng)商家和品牌商家期望更多主動(dòng)權(quán)，發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生“半托管”模式。未來(lái)跨境格局如何變化，我們無(wú)從預(yù)見(jiàn)。
 

跨境電商公司應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和目標(biāo)，選擇【最合適】自己的模式和策略，借助出海風(fēng)口，做好品牌、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新，才能在跨境電商浪潮中永立船帆。

本文鏈接： http://www.tv166.cn /message-9153.html 版權(quán)聲明：本文著作權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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